https://www.juliennowaczyk.com Formations en management, négociation et achats avec LaCavO’, et missions de management de transition sur les enjeux d’achats et de transformation. fr https://www.juliennowaczyk.com/blog/stop-au-brouillard-organisationnel https://www.juliennowaczyk.com/blog/stop-au-brouillard-organisationnel Mon, 01 Jun 2026 00:00:00 GMT Dans beaucoup d’entreprises, les équipes ne manquent ni d’outils, ni de réunions, ni de bonne volonté. Elles manquent parfois d’un élément beaucoup plus simple : la clarté. Quand personne ne sait vraiment qui décide, l’entreprise ralentit !Avez-vous déjà vécu cette scène ?Un projet avance plutôt bien. Les équipes sont mobilisées. Le client attend une réponse. Le sujet est clair… jusqu’au moment où il faut décider. Et là, tout se complique. La finance veut revoir les chiffres. Le juridique demand https://www.juliennowaczyk.com/blog/apprendre-a-apprendre https://www.juliennowaczyk.com/blog/apprendre-a-apprendre Mon, 02 Feb 2026 00:00:00 GMT L’illusion de la maîtrise dans un monde instable. Nous vivons une accélération technologique sans précédent. Chaque semaine apporte son lot de nouvelles avancées – intelligence artificielle, transformations numériques, innovations disruptives – au point qu’il devient difficile de garder des repères stables. Dans ce contexte mouvant, beaucoup de professionnels tentent de s’accrocher à ce qu’ils maîtrisent déjà : leur expertise, leurs outils favoris, les processus bien rodés de l’entreprise. Ces él https://www.juliennowaczyk.com/blog/la-gen-z-ne-veut-plus-de-chefs https://www.juliennowaczyk.com/blog/la-gen-z-ne-veut-plus-de-chefs Fri, 10 Oct 2025 00:00:00 GMT La Génération Z bouscule le management traditionnel. Commençons par une anecdote personnelle … La scène se déroule en réunion d’équipe : un jeune recruté de 24 ans prend la parole et demande calmement : « Pourquoi on fait toujours comme ça ? On pourrait s’organiser autrement pour finir à l’heure, non ? ». Silence perplexe chez les managers plus expérimentés. Inimaginable il y a quelques années, ce genre d’intervention directe résume parfaitement l’état d’esprit de la nouvelle gé https://www.juliennowaczyk.com/blog/briser-les-blocages-decisionnels https://www.juliennowaczyk.com/blog/briser-les-blocages-decisionnels Tue, 22 Jul 2025 00:00:00 GMT Combien de fois me suis-je retrouvé dans cette situation ? En comité de direction, face à un choix stratégique crucial, j’ai vu le débat s’enliser. Les heures passent, les points de vue s’opposent, et arrive ce moment gênant où tous les yeux se tournent vers le PDG. Son équipe attend qu’il tranche enfin, d’un mot, pour sortir de l’impasse. Alors il finit par décider unilatéralement… et le résultat est amer : peu de gens sont satisfaits, certains lui reprochent d’avoir agi en « dictateur par défa https://www.juliennowaczyk.com/blog/gen-z-au-travail-aspirations-desillusions https://www.juliennowaczyk.com/blog/gen-z-au-travail-aspirations-desillusions Fri, 27 Jun 2025 00:00:00 GMT On entend souvent que la « grande démission » guetterait la génération Z, qu’ils rejetteraient le monde du travail ou qu’ils seraient flémmards. Et pourtant, la réalité est plus nuancée. Une vaste enquête de l’Institut Montaigne publiée en avril 2025 dresse le portrait d’une jeunesse attachée au travail, mais confrontée à un décalage profond entre ses aspirations et la réalité professionnelle. Réalisée fin 2024 auprès de 6 000 jeunes de 16 à 30 ans, cette étude révèle que non, les jeunes ne se d https://www.juliennowaczyk.com/blog/performance-commande-publique-france https://www.juliennowaczyk.com/blog/performance-commande-publique-france Fri, 30 May 2025 00:00:00 GMT Cette audition, conduite par la Commission d’enquête sénatoriale sur les coûts et les modalités de la commande publique (présidée par M. Simon Uzenat, avec pour rapporteur M. Dany Wattebled), réunit trois représentants majeurs des acheteurs publics en France : M. Jean-Luc Baras, président du Conseil national des achats (CNA) ; M. Alain Bénard, président de l’Association des acheteurs publics (AAP) ; et M. Jean-Marc Peyrical, président de l’Association pour l’achat dans les services publics (APAS https://www.juliennowaczyk.com/blog/on-en-parle-du-mauvais-management https://www.juliennowaczyk.com/blog/on-en-parle-du-mauvais-management Wed, 28 May 2025 00:00:00 GMT Le management, c’est un peu comme les fondations d’un bâtiment : invisible au premier regard, mais absolument crucial pour tenir l’ensemble. Si les fondations sont solides, l’édifice s’élève en confiance ; si elles sont fragiles ou fissurées, c’est tout le bâtiment qui vacille. De même, une stratégie brillante ou des équipes talentueuses ne suffiront pas si le management fait défaut – tôt ou tard, les murs se lézardent. Et ce n’est pas qu’une métaphore : les managers jouent un rôle déterminant d https://www.juliennowaczyk.com/blog/transformation-metier-acheteur https://www.juliennowaczyk.com/blog/transformation-metier-acheteur Thu, 24 Apr 2025 00:00:00 GMT Le monde des achats connaît une petite révolution. Le métier d’acheteur – jadis perçu comme le cost-killer intraitable armé de son tableur Excel – est en pleine métamorphose. Plusieurs facteurs bousculent le quotidien des managers et directeurs achats : avancée de l’IA et de l’automatisation, importance grandissante des compétences digitales, valorisation des soft skills et nouvelles attentes éthiques. En clair, la mission de l’acheteur s’élargit et se réinvente. Et rassurez-vous, cette transfor https://www.juliennowaczyk.com/blog/ia-redefinit-les-achats https://www.juliennowaczyk.com/blog/ia-redefinit-les-achats Mon, 03 Mar 2025 00:00:00 GMT Dans un contexte économique marqué par la volatilité des matières premières et une pression accrue sur les marges, la fonction Achats des entreprises du BTP et des travaux ferroviaires est à un tournant décisif. L’intelligence artificielle (IA) s’impose comme un levier de transformation incontournable, ouvrant la voie à une optimisation sans précédent des coûts, des processus et de la gestion des risques. Dans le cadre de la rédaction d’un livre blanc sur l’impact de l’IA dans les Achats, je mèn https://www.juliennowaczyk.com/blog/trumpisme-et-negociation https://www.juliennowaczyk.com/blog/trumpisme-et-negociation Sat, 25 Jan 2025 00:00:00 GMT L’élection de Donald Trump à la présidence des États-Unis en 2016 a marqué un tournant décisif, non seulement pour la politique mondiale, mais aussi pour les dynamiques de pouvoir et les pratiques de négociation. Son style unique, mêlant audace, rapport de force et provocation, a bousculé les normes établies. Ce phénomène, souvent désigné sous le nom de "trumpisme", a introduit de nouvelles méthodes de négociation, parfois brutales, qui ont influencé les pratiques des entreprises.Aujourd'hui, le https://www.juliennowaczyk.com/blog/sncf-reseau-trophee-argent-achats-2024 https://www.juliennowaczyk.com/blog/sncf-reseau-trophee-argent-achats-2024 Fri, 17 Jan 2025 00:00:00 GMT Depuis aout 2022, j'accompagne SNCF RESEAU et sa Directrice Achat dans la transformation des Achats Travaux : Voie, Electrification, Ouvrages d'art, Ouvrage en Terre, Aménagement de Gare.En 2024, j'ai eu l'honneur, en tant que Manager de transition pour la SNCF Réseau, de contribuer à une transformation majeure de la fonction Achats, un projet d'envergure qui a été couronné par le Trophée Argent dans la catégorie « Transformation du secteur public ». Cette distinction, décernée lors des Trophées https://www.juliennowaczyk.com/blog/performance-et-travail-hybride https://www.juliennowaczyk.com/blog/performance-et-travail-hybride Tue, 19 Nov 2024 00:00:00 GMT Le monde du travail français est en pleine transformation, marquée par une tension croissante entre les attentes des salariés et celles des employeurs. Alors que ces derniers espèrent un retour massif au bureau, les employés plébiscitent des modalités de travail hybride ou à distance, adoptées durant la pandémie. Cette divergence de perspectives donne lieu à un véritable « règlement de comptes culturel », obligeant les entreprises à redéfinir leurs pratiques et leur vision de la performance.Une https://www.juliennowaczyk.com/blog/manager-de-transition-achats https://www.juliennowaczyk.com/blog/manager-de-transition-achats Sat, 26 Oct 2024 00:00:00 GMT Le management de transition est une pratique consistant à faire appel à un dirigeant ou un cadre expérimenté pour une période déterminée afin de gérer une situation spécifique ou de mener à bien un projet particulier. Ce type de management est souvent utilisé dans des contextes de crise, de restructuration, de transformation ou de besoin urgent de compétences spécifiques. Le manager de transition apporte une expertise externe, une vision neutre et une capacité à agir rapidement et efficacement.A https://www.juliennowaczyk.com/blog/les-mythes-du-management https://www.juliennowaczyk.com/blog/les-mythes-du-management Tue, 22 Oct 2024 00:00:00 GMT Le monde du management est souvent entouré de nombreux mythes et idées reçues. Parmi ces mythes, l'un des plus répandus est l'idée qu'un manager doit être en pleine maîtrise technique pour diriger efficacement une équipe. Cette croyance repose sur l'idée que pour diriger efficacement une équipe, il est nécessaire de maîtriser parfaitement les compétences techniques du domaine. Cependant, cette vision est de plus en plus remise en question. Explorons pourquoi cette idée est en réalité un mythe et https://www.juliennowaczyk.com/blog/travail-hybride-autonomie-responsabilite https://www.juliennowaczyk.com/blog/travail-hybride-autonomie-responsabilite Sat, 14 Sep 2024 00:00:00 GMT Avec l'évolution rapide des modes de travail et la montée en puissance du travail hybride, les entreprises sont confrontées à la nécessité d'adapter leurs pratiques managériales pour rester compétitives. Mais – qu’est ce que le le travail hybride ? Il allie la flexibilité du travail à distance à la collaboration en personne et est devenu le nouveau standard. Dans ce contexte, l'autonomie et la flexibilité ne sont plus de simples avantages accordés aux salariés, mais des piliers essentiels pour g https://www.juliennowaczyk.com/blog/rse-formons-les-acheteurs https://www.juliennowaczyk.com/blog/rse-formons-les-acheteurs Thu, 20 Jun 2024 00:00:00 GMT Imaginez un acheteur d'une grande entreprise, assis dans une salle de formation, les yeux rivés sur une présentation PowerPoint interminable. Le formateur parle des pratiques d'achats responsables, mais l'ennui se lit sur les visages des participants. Les diapositives défilent, les chiffres s'accumulent, mais l'impact sur les consciences reste minime. À une époque où l'urgence climatique et les attentes sociétales exigent des actions concrètes et immédiates, pouvons nous vraiment nous permettre https://www.juliennowaczyk.com/blog/decarbonation-directions-achats https://www.juliennowaczyk.com/blog/decarbonation-directions-achats Fri, 26 Apr 2024 00:00:00 GMT La mondialisation économique et la compétitivité accrue des marchés ont conduit à une complexification des chaînes d'approvisionnement à l'échelle mondiale. Cette évolution, tout en offrant des opportunités de croissance et d'expansion, présente de nouveaux défis pour les Directions des Achats, notamment dans leur quête de réduction de l'empreinte carbone. La pression pour minimiser les coûts tout en répondant aux exigences croissantes en matière de RSE rend la tâche encore plus ardue.Complexité https://www.juliennowaczyk.com/blog/directions-achats-enjeux-presents-futurs https://www.juliennowaczyk.com/blog/directions-achats-enjeux-presents-futurs Wed, 10 Apr 2024 00:00:00 GMT Les Directions des Achats se trouvent aujourd'hui à la croisée des chemins, face à des enjeux stratégiques qui redéfinissent leur rôle au sein des organisations. Entre la gestion de la complexité croissante des chaînes d'approvisionnement mondialisées, la pression constante sur la réduction des coûts, et l'impératif d'intégrer durablement les critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG) dans leurs décisions, elles doivent naviguer dans un environnement de plus en plus exigeant et i https://www.juliennowaczyk.com/blog/scope-3-dans-le-btp https://www.juliennowaczyk.com/blog/scope-3-dans-le-btp Sun, 17 Mar 2024 00:00:00 GMT La mesure du scope 3 dans les politiques RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) est un sujet complexe qui englobe une large gamme d'émissions indirectes associées aux activités d'une entreprise. Cette catégorie est cruciale car elle peut représenter jusqu'à 70 à 90% des émissions totales de gaz à effet de serre (GES) d'une entreprise. La compréhension et la gestion du scope 3 sont donc essentielles pour les entreprises cherchant à réduire leur empreinte carbone et à améliorer leur perfor https://www.juliennowaczyk.com/blog/livre-blanc-decarbonation-supply-chain https://www.juliennowaczyk.com/blog/livre-blanc-decarbonation-supply-chain Wed, 21 Jun 2023 00:00:00 GMT Guide complet pour les acheteurs ! https://www.juliennowaczyk.com/blog/rse-mobilite-chaine-approvisionnement https://www.juliennowaczyk.com/blog/rse-mobilite-chaine-approvisionnement Wed, 23 Nov 2022 00:00:00 GMT Depuis quelques jours, nous apprenons que l’impact du changement climatique sur nos modes de vie serait sous-estimé et que les hausses de température attendues pour ces prochaines dizaines d’années seront plus importantes qu’initialement modélisé (étude menée par le CNRS et Météo France, publiée dans la revue EarthSystem Dynamics). Je vous propose donc une rapide actualisation sur la situation : Carbon Monitor vient de publier les émissions mondiales de CO2 sur les 8 premiers mois de 2022 – voic https://www.juliennowaczyk.com/blog/cles-reussite-bonne-negociation https://www.juliennowaczyk.com/blog/cles-reussite-bonne-negociation Mon, 10 Oct 2022 00:00:00 GMT La négociation est devenue au fil des années un art nécessitant beaucoup de travail en amont. Bien que certaines personnes se voient dotées de certaines facilités pour l’art oratoire et la persuasion, ces qualités personnelles ne suffiront pas à impacter un interlocuteur bien préparé. Certaines universités - comme la célèbre Harvard - ont même mis au point une méthode de négociation bien spécifique, la négociation raisonnée : un moyen de garder la main sur l’échange en permettant d’aboutir dans https://www.juliennowaczyk.com/blog/achats-indirects-et-rse https://www.juliennowaczyk.com/blog/achats-indirects-et-rse Fri, 24 Jun 2022 00:00:00 GMT Lundi 27 juin 2022, j’aurai l’honneur d’intervenir à la table ronde de l’Université des Achats sur sujet : Créer durablement de la valeur sur les achats indirects en adoptant une attitude responsable. Cette problématique me tient particulièrement à cœur depuis plus de 20 ans. Mon doctorat portait sur ces thématiques et j’ai toujours eu la volonté de positionner la RSE comme ligne directrice des différentes fonctions Achats que j’ai occupées et que je continue d’exercer.Les enjeux de la RSE au https://www.juliennowaczyk.com/blog/crise-matieres-premieres-2022 https://www.juliennowaczyk.com/blog/crise-matieres-premieres-2022 Fri, 01 Oct 2021 00:00:00 GMT Cette tentative de projection vers le futur a pour terrain d’analyse le secteur du BTP. En qualité de Directeur des Achats du Groupe GEOXIA, j’ai pu travailler au cours de ces derniers mois avec mes équipes et de nombreux experts sur les impacts de cette crise sur nos achats et approvisionnements. Cette contribution a pour ambition de nous projeter en 2022 en nous appuyant sur un passé récent et sur des faits présents. Rassurez-vous, ces projections ne peuvent être des certitudes. Les boules de https://www.juliennowaczyk.com/blog/hausse-matieres-premieres-comportements https://www.juliennowaczyk.com/blog/hausse-matieres-premieres-comportements Thu, 22 Apr 2021 00:00:00 GMT Les cours des matières premières augmentent et rien ne semble pouvoir arrêter cette tendance. Cette contribution souhaite apporter un éclairage sur cette situation historique avec pour terrain de jeu le secteur de la construction (BTP) et les comportements à adopter pour éviter les pièges d’une telle situation. Le travail de la plupart des dirigeants et directeurs consiste à faire des prévisions. Quand un DRH prend la décision d’embaucher quelqu’un, il prédit que telle personne sera la plus effi https://www.juliennowaczyk.com/blog/evolutions-fonction-achats-2016-2020 https://www.juliennowaczyk.com/blog/evolutions-fonction-achats-2016-2020 Sat, 23 Jan 2021 00:00:00 GMT Après une parenthèse de quelques années dans le monde des startups, je suis de retour au sein d’une fonction et d’un secteur d’activité toujours aussi singulier. Mes premiers mois au sein du Groupe GEOXIA en qualité de Directeur Achats Groupe m’ont permis de pouvoir prendre la mesure de ces évolutions et de pouvoir déterminer le chemin parcouru. Au cours de mes rencontres virtuelles orchestrées ces derniers mois, une question m’est régulièrement posée – elle porte sur les évolutions que j’observ https://www.juliennowaczyk.com/blog/sourcing-base-de-l-innovation https://www.juliennowaczyk.com/blog/sourcing-base-de-l-innovation Wed, 21 Oct 2020 00:00:00 GMT Le sourcing Achats permet aux collaborateurs qui le pratiquent de trouver de nouveaux fournisseurs, prestataires, produits et/ou services pour un besoin déterminé ou non. Le sourcing est également (surtout) la porte d’entrée de l’Innovation - sujet crucial pour les entreprises en quête de sens dans ce monde turbulent. Car, c’est bien sur cet angle que je souhaite aborder la problématique du sourcing dans les Achats. Habituellement, la nature humaine n’aime pas les changements. Une fois le travai https://www.juliennowaczyk.com/blog/negocier-l-art-de-bien-preparer https://www.juliennowaczyk.com/blog/negocier-l-art-de-bien-preparer Mon, 12 Oct 2020 00:00:00 GMT Une négociation est avant tout une discussion, un échange entre - à minima - deux parties ayant pour objectif de trouver un accord. A travers cette définition, on s’aperçoit que l’action de négocier est présente dans de nombreux moments de nos vies. Que ce soit dans notre couple ou avec nos enfants dans les choix de notre quotidien, dans notre vie d’entreprise ou dans dans notre vie associative, l’acte de négocier est partout. Certes, les enjeux et les finalités ne sont pas les mêmes, mais, pour https://www.juliennowaczyk.com/blog/la-resilience https://www.juliennowaczyk.com/blog/la-resilience Tue, 07 Apr 2020 00:00:00 GMT En ces temps compliqués, on observe l’utilisation d’un terme trop souvent galvaudé : la résilience. « Il va falloir être résilient » … finalement, qu’est-ce que cela signifie la résilience ?Le mot « résilience » est historiquement plus facilement utilisé dans la culture anglo-saxonne. En France, il était traditionnellement employé en agronomie : un sol est qualifié de résilient lorsque – après une inondation ou une sécheresse terrible, il se redonne une vie … différente. Car la clé de la résilie https://www.juliennowaczyk.com/blog/l-esprit-de-la-loi https://www.juliennowaczyk.com/blog/l-esprit-de-la-loi Thu, 13 Feb 2020 00:00:00 GMT Je vous confirme que nous vivons un changement ! Faisons un arrêt sur image sur le monde de la formation professionnelle ... https://www.juliennowaczyk.com/blog/soft-skills-une-societe-en-mutation https://www.juliennowaczyk.com/blog/soft-skills-une-societe-en-mutation Mon, 03 Feb 2020 00:00:00 GMT Il est venu le temps de rendre accessible au plus grand nombre la formation aux compétences comportementales … https://www.juliennowaczyk.com/blog/soft-skills-savoir-etre-attentif https://www.juliennowaczyk.com/blog/soft-skills-savoir-etre-attentif Mon, 27 Jan 2020 00:00:00 GMT « Nous sommes dans une situation de conflit cognitif, l’équilibre a été rompu en faveur de l’alerte systématique » https://www.juliennowaczyk.com/blog/les-soft-skills-l-avenir https://www.juliennowaczyk.com/blog/les-soft-skills-l-avenir Fri, 29 Mar 2019 00:00:00 GMT Être à la mode ! N’est-ce pas ainsi que nous pourrions définir l’engouement actuel des sciences sociales - plus précisément des ressources humaines - sur le sujet des soft skills ? Il ne se passe plus une journée sans qu’un nouvel article, une nouvelle vidéo, nous interpelle sur leurs pertinences et sur notre obligation de les intégrer dans nos process de recrutement et de management.Pourtant, l’intérêt pour les soft skills n’est pas nouveau. Les modèles nous permettant de mettre en lumière nos